服务实体经济是发展包括流量经济在内的新经济的重要出发点和落脚点。

8月7日，由成都市商务委员会主办，成都市电子商务企业协会承办的“家具/建材/包装企业如何拓展自己的线上之路”电商培训对接会上，从事B2B电商运营近10年的杭州快门网络CEO，铁木真商学院院长，1688商学院资深讲师朱江与来自成都、崇州、简阳等地制造企业的代表一道，就企业在B2B实际运营中遇到的具体问题展开了面对面的现场交流，并进一步以家具/建材/包装行业为例，就互联网时代，强烈冲击线下实体工厂利用互联网快速突围的路径和市场空间情况进行了主题分享。

线下年销售额上千万，面对线上各类渠道和越来越高昂的流量费用却无从下手？

有品质和价格的优势，没有品牌知名度，如何选择渠道？市场空间如何？

数据化运营的好处是什么？

1688平台数据化运营的逻辑是什么？

砸钱买流量是线上运营最好的选择吗？”

 通过与企业代表的一组互动，朱江一语中的地指出很多传统的制造型企业在“触网”遇到问题的时候，传统的运营思维是否适合不断变化的平台规则，越来越贵的流量费用和竞争激烈的线上市场？“除了运营、推广、业务的原因之外，我们会发现出问题的还有选品本身”。传统企业老板的有个怪象期望运营人员都是万能的，一个人干完所有运营团队人员所有工作，而其实精细化的数据化的运营需要一直团队来配合完成的。\

“拓展线上市场不能只凭线下的老经验，而是要通过行业数据分析、产品竞争分析和产品规划来进行产品的市场定位”。朱江老师表示，所谓行业数据分析是要研究热销类目定位、热销属性布局、产品价格定位和同行竞争分析；产品竞争力分析是要对优秀店铺进行分析，对价格区间进行分析，对产品热卖属性进行分析；产品规划则是要分析行业大盘、热卖细分属性、季节性、价格定位从而生产和整合产品。

以阿里巴巴平台为例，平台上买家采购占比为零售买家：淘宝卖家：实体店：订单（品牌商、小型外贸）=1:4:3:2，产品类目比例为10%零售平台热销款式+淘宝爆款40%+线下大众化热销款30%+20%的自主设计研发款式 ，而在产品定价上按2-6-2的原则将可以保证公司的利润，“根据这些数据来确定和实现产品定位、店铺定位和买家定位，才是以互联网思维做电子商务，也只有具备了互联网思维，我们的传统制造企业才能利用线上的力量推动自身发展，进而实现产业的转型升级”。

如何获取更多的权重和流量？朱江老师在下午的课程中，以1688平台为例，从区隔竞争、获取权重、流量渠道等方面，向学员详细介绍了1688平台流量分配的原理和获取宝贝排名和流量的路径。

在谈到选择自主搭建电商团队还是外包团队时，朱江老师说自建团队的优势在于沟通便捷、管理方便、风险可控、容易控制、效率高点、实时监控，劣势是人员成本高、团队稳定差、运营专业度差、为他人做嫁衣、团队管理要求高、效果难保证等；而个人学习摸索做店铺的优势是无成本、风险低、易控制、随心所欲，劣势是效果差、不专业、成长慢、缺方法等；找专业的数据化运营团队操作劣势是专业度难辨识、专业团队少、懂数据化少、实力企业少、过度承诺多、运营团队少等，而优势是成本低、够专业、风险小、提升快、效果好、工具全等。

“四川家具、建材、包装等行业的产品，不管是在品质、价格还是体量上，都非常适合1688平台，但阿里指数的排行数据中却没有四川企业的身影。”朱江老师认为，对于四川/成都企业来说，拥有1.5亿买家同时作为电子商务下一个风口的1688平台值得去探索和挑战。

快门网络多年来一直致力于未中小企业提供最专业的B2B运营服务，2017年达到17亿年销售额，1688大码女装类目top50中有15家公司出自快门的运营已成为业界传奇。朱江老师向四川企业发起邀请，希望借势1688批发平台的转型期机会，和企业携手打造下一个行业明星。

经过一天的培训，参会人员纷纷表示对于线上销售尤其是线上批发业务开展有了全面了解，对于如何以数据分析指导生产、促进销售、拓展市场也有了更直观的认识，“培训针对性很强，对实际操作的帮助很大”。