从日用百货，到酒饮、女鞋、图书、母婴用品等消费品“专营”，再到大宗建材、钢铁、鲜花、劳保产品的批发、集采……成都自古因商而立，正在着力建设国际消费中心城市，电商也正成为商贸产业中最具活力的一支。我们将选取其中14个典型案例，分四组进行集中发布。

案列八

深度探索“互联网 + 新零售”

金牛制冷布局云平台，惠及产业链

作为在制冷行业持续长跑 20 余年的领军厂商，成都金牛制冷有限责任公司的“互联网 +”之路，在近年来走得坚决而透彻。“金牛制冷工业品垂直电子商务平台”已发展成中国西部空调、制冷、暖通、空气净化产品的集散地，为空调制冷行业最知名、流量最大、采购成交率最高的电子商务平台。金牛制冷也开始布局“云平台”，以创造更多经济效益并进一步惠及产业链，为其行业探索一条“互联网 + 新零售”的转型之路。

26 年成就西南西北领先品牌

成都金牛制冷有限责任公司 1994 年在金牛区成立 ,是植根于金牛区的制冷、暖通、空气净化行业的贸易企业。在制冷、空调、暖通、空气净化市场日趋多样化的机会中，公司以“大宗材料、品牌代理、金牛品牌”为方向，坚持定位于中高端市场和客户、专注于制冷、空调、暖通、空气净化产品贸易的开拓和发展。

近年来随着制冷、空调、暖通、空气净化市场的发展，公司市场占有量每年稳步以 30% 左右的速度增长，现已形成大宗材料、代理品牌、自营品牌相结合的立体销售模式，发展成为中国西南、西北地区制冷行业、空调行业、暖通行业、空气净化行业领先企业。

“互联网 +”让制冷业智慧起来

为降低交易成本、提升市场业态、扩大业务范围，金牛制冷很早便投入巨资以 ERP 为依托，在电子商务领域进行积极探索。2013 年在原有电子商务平台的基础上通过自身团队的研发，新版电子商务综合平台系统上线。

“金牛制冷工业品垂直电子商务平台”是专注于解决“专业领域海量商品一站式采购”需求的新型智能管理信息系统。智能管理信息系统的各类商品信息通过各类移动网络终端同步，拥有方便、快捷、配送检索的特性，提高配送效率、服务质量及流程的规范。“金牛制冷工业品垂直电子商务平台”将仓储资源、配送信息融合在一起，除了具备电商平台的所有优势，更将用户从电脑办公桌前转移到了随身携带的移动终端上，更具便利性、即时性。加上专属、定制、精准定向等系统功能的作用，专业用户在“金牛制冷电子商务平台”的黏度、忠诚度将大举超越单纯电商平台。

如今，“金牛制冷工业品垂直电子商务平台”已成为中国西部空调、制冷、暖通、空气净化产品的集散地，是空调制冷行业最知名、流量最大、采购成交率最高的电子商务平台。

利用“互联网 +”手段，金牛制冷近年来一直积极发展走出去战略，已与敦煌网、亚马逊北美站进行了深度合作，把更多的中国制造、成都制造的制冷产品推向北美、中亚、东南亚国家。同时在乌鲁木齐市、昆明市开设金牛制冷 O2O 线下体验店，利用地理优势打通中亚与东盟国家的制冷贸易通道。

“云仓储”解决配送瓶颈

为了更好建设“金牛制冷工业品垂直电子商务平台”，金牛制冷开始在双流航空港物流大道物流园新建仓储式销售中心和配送中心以及金牛制冷工业品垂直电子商务平台 -“云仓储”项目，将有效加强 “金牛制冷网”的配送能力，降低交易双方的成本。

当客户在金牛电子商务平台下达订单时，订单数据能够迅速汇总并传达到仓储平台，然后，再由各仓储中心处理客户的订单需求，经过信息的汇总再下达最终的配送指令，直至抵达客户终端。其次，专业的仓储人员拣货与复核，使之各尽其责。最后，需要信息反馈和监督运行机制和组织，监控云平台的运行和突发问题的处理协调，以及进行系统的改进。云平台建设完成后，还将会惠及制冷材料、空调、暖通行业，以及相关物流行业和仓储行业。

据悉，新仓储配送中心搬迁完成了仓储面积的扩容，这样会创造出更多的经济效益和社会效益，为适应经济发展新常态，服务业转型升级发展、增添经济发展新动能打下坚实基础。预计 2020 年销售额在 2019 年的基础上再提高 10%，销售将会达到 3.3 亿元左右，电子商务平台销售在 3 亿元以上。

案列九

拥抱产业互联网

积微物联共建共享数“智”新生态

成都积微物联集团股份有限公司成立于 2013 年 7月，是由央企资本投资打造的大宗商品全产业链服务平台。积微物联诞生并成长于国家大力推进供给侧结构性改革、互联网 +、大数据、工业互联网等战略背景下，紧跟时代风口，率先探索“产业互联网新模式”，积极实践“互联网 + 先进制造”，切实助推钢铁行业企业转型和产业链升级。

线上 + 线下双品牌双轮驱动

据积微物联总裁谢海回忆，钢铁行业在 2012 年左右进入一场寒冬，利润微薄、行情暴跌，传统的运营模式已不能适应市场形势的变化，包括钢企在内的众多企业进而转战“线上”。在此背景下，2013 年积微物联成立筹备组敲定在青白江的一块闲置土地上修建物流园，旨在打造线上线下协同发展的全产业链生态圈的创新型企业。

积微物联以“达海”和“积微”双平台双品牌为核心，以技术驱动构建形成独具特色的产业互联网平台和大宗物资产业链集成服务生态圈，为用户提供钢铁、钒钛、化工等大宗商品的智能仓储、高端加工、智慧物流、在线交易、供应链金融、平台技术输出、市场配套等一站式服务和整体解决方案。

线下以“达海”品牌先后打造了成都达海、云南达海、南充达海等覆盖西南的实体仓储加工物流基地。拥有年仓储吞吐能力 3000 万吨以上，钢材加工线 60 余条，加工能力 600 万吨，入园客户 3000 多家，合作钢厂和钒钛生产企业 70 多家，并已跨界拓展了木材、建材、有色金属等多个品类的大宗物资领域。

线上以“积微”品牌构建了积微海川钢铁、积微运网、积微云采、积微循环、积微化工等 26 大板块的积微族群。平台年 GMV 交易额 1000 亿元以上，链接产业链上下游用户 6 万家，是西南专业的大宗物资产业互

“一站式”服务产业生态圈

作为复合型、综合性的第三方公共化新服务平台，积微物联整合线下传统离散的仓储、加工、配送等服务，再集成线上数据、交易等工具，为用户提供钢铁、钒钛、化工等大宗商品的智能仓储、高端加工、智慧物流、在线交易、供应链金融、平台技术输出、市场配套等一站式服务和整体解决方案。

以积微物联重要客户 A 公司为例，未合作前，A 公司需要单独联系钢厂下单购买钢材，生产完成交付货物后，需要寻找仓库存放货物，找加工厂进行加工，完成后再找车辆运输。现在通过积微物联平台进行在线下单即可坐等货物送上门，享受仓储、加工、配送、金融等一站式服务。特别是在配送方面可利用平台大大缩短应急保证时间，每年为其保产保供的同时可降低直接物流费用上百万元。

同时，通过引入互联网手段和新技术，及时解决线下沟通时间成本过高的问题；针对原有的期货订单跟踪不及时的问题，进行了功能升级，用户可实时查看订单执行情况及生产情况；将原有的线下运输及加工整合至线上，用户可在线查询运输及加工的实时情况，为到货和成品发货进行提前准备；将原有的线下电话联系，查询仓储资源整合至线上，用户可在线查看货物信息，实时跟踪货权情况。

在这个过程当中，积微物联一直努力专注于对新技术的掌握，在 5G、物联网、人工智能、区块链、云计算和大数据等新技术领域，努力探求多方合作。当前，积微物联与攀钢集团、阿里云共同打造的“钢铁大脑”项目，已经在用数字建模的方式教机器学习和深度学习，致力于赋能传统行业，降低生产成本，提高生产效率。未来，将持续发挥互联网平台企业的优势，进一步挖掘工业互联网的深度和广度，拓展更多“智能制造”的应用场景。

在百万亿级市场建数“智”新生态

2020 年面对疫情“大考”，凭借线上平台 5 年发展积累的实力，积微物联得以在灾难面前快速反应，抵抗疫情威胁，为行业疫情控制作出应有贡献。疫情期间，积微物联推出“积微新冠防疫跟踪排查服务平台”，全方位实时跟踪排查员工健康情况。同时，提供云仓、云加工服务的积微数码仓系统，经过迭代升级，推出了适应疫情的自助新服务。秉承“废旧物资，循环利用”理念的积微循环，在疫情期间，为了业务不中断，推出线上“直播看货”“综合评标”功能，方便客户可以在线高效又安全地完成废旧物资交易。业务方面，推出“在线电子签章”，以非触碰式的盖章方式，让日常业务朝着无纸化、远程办公迈进。

据悉，积微物联线上平台将始终服务于积微物联构建大宗物资产业链集成服务生态圈这一战略目标，即打通供给端 - 生产端 - 次终端 - 终端全产业链，实现 B2B 产业链全要素的互联网化。未来，积微物联也将以极致服务和创造价值为使命，以共建共享共生为理念，以实现 B2B 产业链全要素的互联网化为目标，携手科技企业、高等院校、上游客户、服务商和终端用户，共同做大做强以 5G、物联网、人工智能、区块链、云计算和大数据（5IABCD）为核心的全要素产业互联网生态圈，聚势共生，合能共赢，共建数智新生态，共享百万亿级的产业互联网新蓝海。

案列十

拥抱大数据、融合线上线下

易加安防解锁“互联网 + 劳保”创新模式

互联网时代，传统劳动防护用品行业如何利用新形势、新技术完成产业升级？四川易加安防科技有限公司用 5 年的探索实践，作出了清晰应答。

易加安防团队打造的劳动防护用品综合性服务平台“易加劳保”以达成工作服小批量定制为核心，全方位服务于中小企业用户的劳动防护用品采购和使用。平台以线下线上融合发展、大数据 + 实体经济的方式，聚合劳保用品行业上下游资源、实行大数据信息共享，实现行业各环节共建、共享、共赢，助推良性发展。

“互联网 +”开启的劳保新视角

传统劳保企业开启互联网转型之路，这段行业佳话要从 2013 年说起。当时，四川龙一制衣有限公司的董事长王海燕正处于强烈危机感之中——他的公司专注于团体服装定制，在服务用户的过程中，发现已无法满足众多中小用户。这些用户不仅只采购工作服，同时希望能够一次性采购到所需其他不同品类的劳动防护用品。并且 2013 年上海个人防护用品展会上，王海燕在提及行业状况的时候，许多劳保行业生产企业表示遇到同样问题。

这引发了王海燕的深度思索，他希望结合互联网思维，联合行业内几家知名企业从用户角度出发着手建立一个能够实现劳保用品一站式采购，为供应链、业务链、用户提供完整服务的新型劳保用品服务平台。王海燕还花了两三年时间走访劳保市场，深度调研生产企业、渠道商、用户企业各个环节，反复推演论证。

2015 年，四川龙一制衣有限公司联合劳动防护用品行业内多家知名生产企业，共同成立四川易加安防科技有限公司，倾力打造劳动防护用品综合性服务平台“易加劳保”，以达成工作服小批量定制为核心，其他七大类劳保用品为辅，全方位服务于中小企业用户的劳动防护用品采购和使用。

为推进企业互联网化的转型，实现“互联网 + 劳动防护行业”的发展战略，易加安防组建了专业的软件开发、市场开发、运营、管理、客服等专业团队成员共计44 人，建立了 pc 端平台型网站、web 端网站、微商城，包含了在线支付服务、手机扫码支付服务、在线即时沟通服务、分享推广功能、用户管理、财务管理、收益分配等等功能，获得 17 项计算机软件著作权。易加安防于 2016 年获得简阳市电商创业大赛一等奖、2017 年认定为成都市初创型示范平台企业、2018 年认定为高新技术企业。

在供应链方面，易加安防在全国沿海和内地建立与劳动防护用品行业的生产厂家合作，先后与 143 余家国内著名企业进行实质性洽谈。在业务链方面，积极发展全国各市县级劳动防护用品直面用户的渠道商作为平台线下服务商，现已与四川、重庆、陕西、江西、湖南、新疆、贵州等地 210 家渠道商达成合作协议。

以大数据驱动行业良性发展

“易加劳保”平台以线下线上融合发展、大数据 +实体经济的方式，聚合劳保用品行业上下游资源、实行大数据信息共享，实现行业各环节“共建、共享、共赢”，使行业整体良性发展。在具体业务方面，平台组织劳保用品行业内各生产企业、渠道服务商、设计师、仓储、物流高效地给企业用户提供商品、帮助企业用户高效地获得商品和服务。可以说“易加劳保”平台并不只是平台，它还参与供应商、渠道服务商、设计师、兼职推广员、物流、仓储等角色。

截至 2019 年 12 月底，“易加劳保”平台引进优秀合作厂家 143 家，不同品类产品上线供应厂家 143家， 上 线 产 品 达 9000 余 个， 线 下 合 作 服 务 商 210家，合作企业用户 1800 余家，注册用户数 6161 个。2017 年以来还开发了工作服在线智能定制系统，用户智能跟踪管理、用户在平台的行为数据收集系统等功能，大数据系统雏形慢慢形成。2017 年平台交易额约2055 万。2018 年平台交易额约为 3093 万，2019 年平台交易额约为 4197 万。

如今易加安防也正从劳保行业向多行业延伸，针对企业用户消费场景，迭代原有商业模式。近年来，易加安防逐渐发现无论供应商还是服务商，都面临消费级市场的诸多问题，如内生动力不足、产品缺乏创新、管理模式单一、用户维护成本高、市场难以拓展等。易加安防结合当前互联网新零售模式，开始设计新的商业平台“易优联盟”——通过易加劳保与优享驿栈两个消费场景（企业消费 + 个人消费）的创新结合，去解决企业级消费市场的一系列问题。

据悉，“易优联盟”以大数据等互联网新技术为依托，帮助传统供应商、渠道商私有化顾客资产、留住用户、提升运营能力、深度连接消费者，构建线上线下商业新场景。同时让更多的门店、个人创业者、消费商参与进来。

案列十一

打造全国最大鲜花转单平台

“花娃效应”助推全产业链发展

在鲜花行业，“花娃”可谓是被互联网加持的先行者。“花娃 B2B 网上交易平台”自 2014 年上线，已成为全国最大的鲜花转单平台，汇集全国 200000 余家鲜花实体店和 30000 余家优质鲜花经销商。如今，“花娃”也通过不断探索，以鲜花订单交易为核心，逐步形成一整套基于鲜花行业全产业链的服务模式。

B2B 整合鲜花行业

过去十多年里，国内互联网经济飞速发展，鲜花市场依托互联网以每年数百亿的销量增长，但行业高速增长的同时，鲜花经销商因为异地配送难和传统中小型花店因消费者消费习惯由线下转为线上而订单减少，导致生存愈发艰难。

市场急需一个能整合鲜花经销商和实体花店的互联网平台，让鲜花从业者搭上互联网经济飞速发展的快车。2014 年，“花娃 B2B 网上交易平台”应运而生，成为全国第一个鲜花抢单平台，致力于解决困扰鲜花经销商多年的鲜花异地配送问题和实体花店线下消费者减少的问题。

业内人士指出，“花娃”是一个颇具创新模式的B2B 站点，敢于大胆整合鲜花行业的 B2C 模式，满足鲜花经销商和传统花店一站式全方位的电子商务需求，其清晰的出发点，前景可观。

通过整合鲜花经销商和线下实体花店，形成了消费者线上下单——经销商接单并转单到花娃——花娃处理并分配订单——线下花店接单并完成制作和配送的交易闭环生态圈。成功地让来自线上的鲜花订单能在最短的时间内由线下花店配送到消费者手中。

目前，“花娃 B2B 网上交易平台”作为全国最大的鲜花转单平台 , 汇集了全国 200000 余家鲜花实体店和 30000 余家优质鲜花经销商，范围覆盖全国各个省市自治区，年交易订单数百万笔，年交易流水数亿元。

为了给鲜花消费者及鲜花从业者提供更全面的服务，“花娃”经过不断研究探索，以鲜花订单交易为核心，形成一整套基于鲜花行业全产业链的服务模式。旗下“花材商城”让花农、鲜花批发商等上游产业，可以直接与花店进行花材交易，去除中间化，是花娃实现供给侧改革的重要一环，同时也是花娃打通供应链的重要一环。“花艺学院”则引入全国优秀的花艺培训机构，助力鲜花从业者提高花艺服务水平和经营管理能力。2019 年8 月，“花递”正式上线，成为中国首家鲜花直卖及鲜花全品类订购平台，同年 10 月，花娃正式接入第三方银行结算系统，让用户资金交易更安全，更合法合规。

“花娃指数”惠及全产业链发展

大数据当道的时代，各行各业都需要利用大数据来进行现状分析、市场预测和经营指导。而作为拥有千亿市场规模的中国鲜花行业，长期以来缺少的就是一份专业化的、全面的呈现真实市场情况的行业大数据。

在覆盖全国的 30 万家花店和数万鲜花经销商的用户基础上，“花娃”掌握了鲜花行业信息大数据，并以此建造大数据资源系统。日前，“花娃”正式发布“花娃指数暨中国鲜花行业大数据报告”，定期向鲜花行业从业者公开。“花娃指数”可以帮助花店、经销商等鲜花从业者通过数据来分析当前市场现状，合理分配资源与财力，刺激鲜花经济的发展，助力传统实体花店发展，利用互联网大数据找到最合理的经营之道。

“花娃”也正在抓紧部署建立冷链系统，力争在全国各大中型城市部署仓储，为全国各地花店建立花材直供基地；同时积极筹备与园艺、农业科研机构的合作，培育新的鲜花品种和种植方式，从源头上革新鲜花行业，以自身在鲜花行业的影响力，推动中国鲜花种植技术的发展。目前“花娃”正在积极地对接各资本方，整合各类资源，规范业务流程，财务制度及服务体系，向上市发起冲刺。

（消息来源：红星新闻）